【新しい自分を見つける】フィールドセールス

こんにちは。株式会社Puravidaの採用担当です。
今回は、フィールドセールスをご紹介していきます。
フィールドセールスには、沢山の魅力と面白さがあると思います。
経験者の方も、未経験の方も、この記事を読んでいただき、
Puravidaのフィールドセールスに挑戦する一助となれば幸いです。

フィールドセールスとは

フィールドセールスとは、実際に顧客と顔を合わせて、
製品やサービスの商談を進め、最終的な受注・成約につなげる営業手法です。
いわゆる「外回り」がフィールドセールスです。

皆様は「フィールドセールス」「営業」と聞くと、どのようなイメージを持たれるでしょうか？
『ノルマがキツそう』『忙しそう』『残業が多そう』と思う方が多いのではないでしょうか。

大変なこともありますが、大きなやりがいや楽しさを感じられるのが
フィールドセールスです。

優れた商品やサービスを持っていても
それを知ってもらわなければ売ることは難しいため、
フィールドセールスは会社の経営を支える重要なポジションです。

また、営業に挑戦することで、
コミュニケーションスキル、プレゼンテーション能力、対応力、マーケティング能力
など、上記はほんの一部と言っていい程多くのスキルを得られます。

これらは一生モノのスキルとなり、
一生稼げるスキルを活かして働くことが出来る、やりがいのある仕事です。

フィールドセールスが効果的に働く業種

フィールドセールスが特に効果的な業種は、
顧客との対面でのやり取りが重要となる以下のような業種です。
オンライン化が進む中でも、フィールドセールスが必要とされる業種は多くあります。

🔍ソフトウェア業界
→IT営業が取り扱う商品の多くは、ソフトウェアやシステム、サービスといった無形商材のため
　相手がイメージしやすいように説明し、導入するメリットを明確に
　理解していただくため、フィールドセールスが求められています。

🔍医療機器、医薬品
→自社製品の販売・製品の説明・アフターサービスをするために
　病院などの医療機関に定期的に訪れます。
　実際に目で見て医療に必要な商品を取り入れる必要があるため
　フィールドセールスが求められています。

🔍産業機械・設備
→産業機械は頻繁に買い換える商材ではないため新規顧客の開拓は難しいです。
　だからこそ、フィールドセールスの力が必要になる業種です。
　1台当たりが高額なので、既存顧客からリピートを獲得しさえすれば売上が立つことも多く
　ルート営業による囲い込みがメインという販売会社も珍しくありません。

🔍不動産
→不動産業界は、販売、賃貸仲介、売買仲介など様々な業務があり、全てお客様に
　実際に見ていただいて決めることがほとんどです。
　そのため、実際に顧客と話すフィールドセールスが必要とされます。

🔍食品・飲料
→話を聞いていただくだけでは食感や味が伝わらないため
　実際にフィールドセールスがいることで、取引先に商品の魅力を伝えることが出来ます。

🔍広告業界
→テレビなどのマスメディア、Web広告、屋外広告などを活用した
　広告プロモーションの提案活動を通して自社の売り上げを立てるために
　フィールドセールスが活躍する業界です。
　実際の完成イメージなどを伝えることは、フィールドセールスしか出来ない魅力です。

上記業種は、フィールドセールスが効果的に働き、
Puravidaは上記の中でソフトウェア業界に該当します。
無形商材も扱っているため、アナタのプレゼンでお客様の心を動かすことが出来ます。

フィールドセールスとして活かせる能力

⚫コミュニケーション能力

フィールドセールスにおいて最も期待されることの一つです。
顧客と直接対話を行うため、聞く力、話す力、説明力が必要です。

顧客との信頼関係を築くため
適切なタイミングでのフォローアップや
疑問や質問に対して丁寧に回答することも大切です。

また、コミュニケーション能力があることは、プレゼンテーション
にも活かすことが出来ます。

相手の反応を見ながら商品・サービスを分かりやすく説明して
魅力をお伝えするため、話すスピード、抑揚、お客様に合わせた言葉遣い
が求められます。

⚫課題発見力

ただお客様からヒアリングをするだけでなく、そこからお客様が本当に
困っている課題を見つけ出し、改善や解決のために適切な商品をご提案します。

何が課題かを見つけ出す能力は、フィールドセールスで活かすことができ、
顧客の意図や要望を理解し、背後にある課題を見つけ出すことが求められます。

課題はどの企業にも存在しますが、その中で最適な商品を提案することは
フィールドセールスにしか出来ない仕事です。

⚫行動力

積極的な行動を起こし、目標に向かって進んでいくため、
商談や営業マンの行動力は、顧客との関係構築や成約に重要な役割を果たします。

行動力を発揮するためには、自己管理能力や計画立案が必要です。
目標に向かって努力し、プロアクティブな姿勢で課題解決に取り組むことが求められます。
また、柔軟性を持ち、臨機応変に状況に対応することもフィールドセールスに活かせる強みです。

行動力が高いと自信を持ってプレゼンテーションすることができ、
交渉力を発揮し、顧客の信頼を獲得します。

フィールドセールスの魅力とやりがい

フィールドセールスは苦しいこともありますが、それ以上に多くの魅力がある仕事です。
魅力を知れば、きっと挑戦したくなる、素敵な仕事です。

🔍トークスキルが上がったと実感する時

初めてフィールドセールスに挑戦する時や、
転職して別の商材の販売をする時は、
どのように話したら上手く伝えることが出来るか悩むと思います。

ですが、何度か訪問を重ねる中でトークのコツを掴み、
お客様の心を掴むことが出来た瞬間は成長を感じ、
大きな達成感や喜びがあります。

初めから全てが上手くいくことは難しいですが、経験を重ねたり、
ロールプレイングを実施することで
成功に繋がったときの喜びは、忘れられないものとなります。

🔍受注が決まった時

何と言っても、フィールドセールスとして受注が決まった
瞬間は達成感があります。

また、受注が決まるたびに達成感を味わうことができ、
何度も自分の成長や貢献を感じられるのも、やりがいの１つです。

時には、努力が受注に繋がらないこともありますが、
その経験を通じて学びを積み重ねることで、営業スキルが磨かれ、自分の財産となります。
最終的には成果が現れ、その積み重ねた財産はキャリアアップにも繋がっていきます。

挑戦を裏切らない成功があることは、フィールドセールスの強みでもあります。

🔍お客様に感謝された時

お客様と直接関わるフィールドセールスは
お客様から直接感謝される機会があります。
自分が販売した商材がお客様の役に立ち、
感謝の言葉を頂く時はやりがいを感じますし、
この会社に入社し、お客様の役に立つ商材を売ることが出来て
良かったと思います。

Puravidaでは自社商材を販売しているため
他社では販売することの出来ない商材があります。
Puravidaでしか頂くことの出来ないお客様の声があるのは
フィールドセールスのやりがいでもあり、Puravidaで働くやりがいでもあります。

Puravidaのフィールドセールスの魅力

⚫Puravidaにしかない商品を販売することが出来る

Puravidaでは自社商材を販売しているため
ここでしか経験することの出来ないフィールドセールスがあります。

直近の自社商材では『カケハシ』という、
高校生に向けた企業情報誌を初めて制作しました。

カケハシを制作するにあたり、どのような企業にアプローチをするか
お客様にどのような提案をするかを
１から考え、ないものを創り出す楽しさを社員一同実感し、
完成した時は、ないものを創り出す感動を実感できる
素晴らしい経験となりました。

こうして、世にないものを１から創り、
私たちにしか出来ない提案をすることが出来るのは
Puravidaのフィールドセールスの最大の魅力です。

⚫新しい自分を見つけることが出来る

営業を経験したことのある方も、未経験の方も大歓迎です。
前職は、航空会社や金融関係、アミューズメントパークなど様々な方が
活躍しています！

営業は、商品知識を身に付けたり、お客様と話すことに慣れるまでは
大変なことももちろんあります。
ですが、誰でも挑戦することができ、誰もがヒーローになる可能性を秘める
やりがいのある仕事です。

上司やチームの仲間も皆が仲が良いため、分からないことがあったら助け合える、
目標に向かって皆で挑戦していく会社です。

営業の経験はあるけれど、新しい営業職にチャレンジしたい方
未経験だけど、営業に挑戦してみたい方

弊社では挑戦できる環境が整っています。
Puravidaの営業は、挑戦と成長で新しい自分を見つけることが出来ます！

⚫キャリアアップが出来る

営業職は会社の売上を直接的に支える重要な役割を担っており
その経験は自信と信頼を築く大きな糧となります。

フィールドセールスでの経験は、顧客のニーズを正確に把握し
最適な提案を行う力を養います。
そのスキルは、他の職種や役職においても大いに活用できるため
キャリアの幅が広がります。

Puravidaでは、将来的に商品の開発や
マネジメントといった管理職として活躍することができます。
努力と成果を評価する制度が整っており、早期のキャリアアップも可能です。
フィールドセールスで培ったスキルと経験を基に
更なる成長と挑戦を目指して、一緒にキャリアアップを実現しましょう。

まとめ

フィールドセールスは、大変なこともありますが
やり遂げたときの達成感ややりがいはどの職種にも負けないものがあります。

更にPuravidaには、ここでしか経験することのできない
フィールドセールスがあり、
アナタの人生において忘れることの出来ない経験がきっとあります。

仕事をする中で、一生忘れることのない経験をする機会は
簡単に経験出来るものではありません。

ぜひPuravidaで、一生モノのスキルと、一生モノの経験を
一緒に味わいましょう！

ここまで読んでいただきありがとうございました。

フィールドセールスの応募は
URL内『募集職種』よりお願いいたします★
https://puravida-recruit.com/